On dit que le succès appartient à ceux qui ont une vision. C’est vrai. Dans le monde des affaires, dans le social ou dans la politique, ceux qui nous communiquent leur vision sont largement connus et reconnus. Pensez à Martin Luther King et son «I have a dream», ou à Apple et son «think different». Pensez au business model de Starbucks qui va à l’encontre des tendances : les files d’attente sont longues, c’est self service… qui aurait pensé qu’il marcherait dans un monde où l’on aime se faire servir à toute vitesse ? Pensez à Nicolas Hayek et à Swatch qui rend le luxe «swiss made» abordable, même aux plus jeunes.

Le point commun de ces «success stories» c’est la volonté de changer l’ordre préétabli des choses. Et c’est en même temps la clé de cet article.

La vision est l’envie de changer.

Nul besoin de faire appel au jargon marketing et de se lancer dans de grandes théories. La vision n’est pas l’apanage des businessmen à succès, elle fait partie de notre vie de tous les jours.

Qui ne s’est jamais dit : je viens d’avoir une idée qui changera tout ! Nous avons tous une vision. Est-ce qu’il suffit d’exprimer sa vision pour qu’elle transforme le monde ? Ou est-ce que seules les idées en anglais ont du succès ? Blague à part, est-ce que toutes nos visions valent la peine d’être transformées en réalité ? Comment être sur qu’elles rencontreront le succès ?

Prenons les choses à l’envers.

L’envie de changer est ma vision.

Vu sous cet angle, tout ce que nous faisons influence les autres et entraîne chez eux un changement. Toute offre d’une organisation est une invitation au changement. N’achetez pas chez un tel, achetez chez moi (Changement de choix). N’achetez pas tel produit, achetez tel autre. Parce qu’il est plus beau, plus performant, plus utile (Changement de bénéfices). Venez découvrir nos services, nous sommes les meilleurs (Changement de valeurs). Quelle marque choisissez-vous et pourquoi ? Pour quelle raison changerez-vous ?

Si toutes les organisations se demandaient ce qu’elles changent dans la vie de leurs clients, on aurait plus envie de les écouter. Elles parviendraient à nous enthousiasmer parce que ce qui nous plaît le plus c’est d’imaginer les choses autrement que ce qu’elles sont.

Alors oui, la vision est une garantie de succès. Parce que tout le monde a envie de changer.

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